孙路弘名师介绍
美国科特勒营销集团（KMG）中国区高级营销顾问、奔驰中国公司销售教官。从2000年他便开始与营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》、《商界名家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目。

名师荣誉
2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”
2002年获评中国经营报“十佳企业培训师”称号
2001年获评京萃“十大优秀培训师”称号

   
 
 
 
 
《卓越销售队伍的塑造与管理》

一、营销创新的两个核心方法

  • 演绎法：举一反三：举一是归纳，反三是演绎，微观意识
  • 归纳法：抽象的模式，以及操作方法，宏观意识
  • 两个方法的关系：认知理论
  • 营销的主要对象，目的界定，营销的系统环节以及相应的实用手段
二、营销创新应该具备的基础知识
  • 11个营销术语，之间的互动关系，牵制的影响
  • 创新的脑力基础：挑战意识，怀疑心态，对抗思维，辩论的有效实施，音乐评论，评论模式，图画评论以及模式，阅读图书的实力，以及相关挑战模式
  • 创新的行为形式：兴趣的力量，好奇的习惯，追问的技巧（5w构成基本质疑模式）
三、营销创新的执行
  • 营销具体行动的设计，规划以及执行的结果，结果论英雄（《学徒》中内容的采用）
  • 营销系统架构，人员职位界定，工作涉及的技能量化，环节输入输出的明确界定
四、营销创新企业实际应用
  • 企业眼前一个产品的营销创新应用，从眼前目标开始的创新
  • 企业内部营销工作内容分析，营销流程解析，从流程开始的创新
 
 
 
  客服热线：10000 | 人工服务热线：10001 | 网上10000号：www.sz10000.com.cn
版权所有：2006-2007 广东省电信有限公司深圳市分公司
本网站解释权归广东省电信有限公司深圳市分公司所有